В прошлой статье мы рассказали, как подготовить эффективную акцию. Давайте обсудим, какие типы акций существуют и как они влияют на стимулирование сбыта.

А также придумаем практические примеры под каждый тип акции!

1. 1. Подарки за покупку.

Очень популярный вид акции. Вы можете дарить свои товары или товары компании-партнера, которая нуждается в рекламе или сбыте. Например, если у вас парикмахерская у дома, а рядом находится кофейня у дома – договоритесь и разместите друг у друга купоны на подарок за посещение заведения. Таким образом, вы обменяетесь своим трафиком практически без вложений. Если вы хотите обойтись своим товаром, то вы можете применить акцию «Второй продукт по наименьшей цене бесплатно». Или дарить скидку, например, на третье платье в чеке.

1. 2. Скидки

Скидка – это самый популярный способ стимулирования сбыта. Чем больше скидку вы дадите, тем больше товаром реализуете. Однако, будьте осторожны – каждый процент скидки это удар по маржинальности (прибыльности) единицы вашего товара иди услуги.

Также возьмите за правило, что снижение стоимости обязательно должно иметь какую-либо причину для покупателя. Хотя бы элементарное «Апрельская распродажа!». Иначе у потребителя может сформироваться мнение, что вы распродаете некачественный товар или у вас нет покупателей.

Вот несколько идей для скидок:

• • Сезонные распродажи
  • Скидки за большой объем покупки
  • Скидка в честь особого случая (день рождения покупателя или открытие магазина)
  • Скидка на бракованный товар или товар с незначительным дефектом
  • Скидка на «Товар дня»
  • Скидка при покупке в интренет-магазине, кофе to go, на раннее бронирование и остальные способы облегчить работу персонала в точке продаж.
  • Скида «приведи друга»

1. 3. Карты лояльности

Карты лояльности призваны прикрепить к себе на постоянной основе своих клиентов. Увеличить количество их возвратов и стимулировать покупать больше и чаще. Решение Track Expert Professional работает именно с категориями посетителей по степени лояльности и позволяет вам управлять этой величиной.

Какой инструментарий у программ лояльности:

• • Скидочные карты– дают держателю постоянную скидку. Она фиксирована и не изменяется. Такие карты направлены на удержание посетителей, их привязку к торговой точке;
  • Накопительные карты– объем скидки копится в зависимости от суммы вашей покупки. Чем больше клиент приобретает за весь срок владения картой, тем большую скидку вы ему даете Цель — увеличение количества покупок и удержание клиентов;
  • Клубная карта– предоставляется особым клиентам, например, за большой объем покупки. Несет в себе определенные привилегии, в числе которых: возможность участия в акциях, постоянная скидка, подарки.

И помните, что выдавая карты «просто так» или всем подряд – вы обесцениваете их значимость. Всегда приурочивайте выдачу карт к какому-либо событию.

1. 4. Дегустация

Дегустации часто проводятся в крупных сетевых супермаркетах, однако, вы также вполне можете организовать дегустацию у себя в магазине у дома. Главное, соблюсти все правила, и гигиены в том числе. Согласно статистике, потребители, которые попали на дегустацию товара, приобретут в этом магазине на 25% больше товаров, чем планировали.