В любом магазине или кафе рано или поздно наступает момент, когда собственник задумывается о проведении стимулирующей продажи акции. В этой статье мы рассказали о том, как правильно планировать и готовиться к акции, чтобы повысить ее эффективность.

Главная цель акции любого типа – это рост прибыли вашей точки. За счет чего он происходит? За счет такого маркетингового термина, как «стимулирование сбыта». Стимулирование сбыта – это один из методов комплекса маркетинга по продвижению, направленный на краткосрочный рост покупательского спроса с помощью акций, стимулирующих к покупке.

Возможные цели акций:

• • Краткосрочный рост объема продаж;
  • Захват доли рынка на длительный срок;
  • Вовлечение новых потребителей;
  • Вероятное переманивание клиентов у конкурента;
  • Стимулирование большего объема покупки, чем обычно;
  • Удержание лояльных (постоянных) потребителей.

Определившись с целью акции, необходимо прописать и обсудить с коллегами все ее этапы. В целом хотя бы элементарное стратегическое планирование — это важное условие для всех маркетинговых действий (особенно предполагающих вложение бюджета).

Этапы проведения акции:

1. 1. Пропишите цели акции;
   2. Определите подходящий тип акции (о них мы поговорим далее);
   3. Оформите программу стимулирования: обозначьте сроки, бюджеты, ответственных за каждый этап и механику акции. Вы можете адаптировать любую акцию под свой формат и масштаб бизнеса;
   4. Практическая реализация программы стимулирования;
   5. Оценка результатов.

Проанализируйте свой бизнес – какая акция будет наиболее успешна? Если у вас салон свадебных платьев, то вряд ли вам стоит предлагать скидку на второе платье при покупке первого 😊 Если у вас кафе на вокзале и ваши клиенты это случайные посетители-путешественники – то вам не нужно разрабатывать карты лояльности для постоянных клиентов.

Существуют следующие типы акций:

1. 1. Скидки
   2. Подарок за покупку
   3. Карты лояльности
   4. Конкурсы и розыгрыши
   5. Дегустации

Вот весь арсенал акций, который мы имеем. Их наполнение отличается только уровнем вашей креативности!

В следующей статье мы дадим примеры для акций каждого типа и расскажем, как оценить эффективность вашей акции.

Главное, помните, что для успешной акции вам необходимо:

1. 1. Точно сформировать ее цели
   2. Определить мотивы и выгоды каждого участника (ваши и вашего клиента)
   3. Определить срок и уместное время ее проведения
   4. Сделать условия участия понятными, доступными и короткими